Facet z dużym statusem materialnym często wpada w pułapkę udowadniania swojej wartości (Try-Hard). Myśli, że jeśli położy na stole wyciąg z konta albo rzuci kluczykami do Mercedesa, to kobieta od razu padnie mu do stóp. I rzeczywiście – przyciągnie w ten sposób poszukiwaczki złota (Gold Diggers). Ale kobieta, która szuka silnego, interesującego lidera, odczyta to jednoznacznie: “Ten facet jest tak nudny i ma tak mało do zaoferowania swoją osobowością, że musi zasłaniać się portfelem”.
Rozwiązaniem tego problemu, a zarazem najpotężniejszym narzędziem wzbudzającym emocje w oprogramowaniu kobiet, jest Storytelling (Okołomówienie i Opowiadanie Historii).
Kobiety od zarania dziejów uwielbiały socjalizować się poprzez opowieści, plotki i wymianę informacji. Zamiast wykładać suche fakty, twój status (tzw. DHV - Demonstracja Wyższej Wartości) musisz zawsze “przemycać” podprogowo. Zmuszasz w ten sposób jej umysł, by sam doszedł do wniosku, że jesteś gościem o wysokiej wartości. Ludzie nie kwestionują wniosków, do których doszli samodzielnie.
Jak to robić w praktyce?
- Przechwałka wprost (Błąd): “Mam własną, świetnie prosperującą firmę budowlaną i rządzę tam ludźmi.”
- Przekaz w historii (Storytelling): “Wyobraź sobie, jaki miałem dzisiaj stres. Przychodzę rano do biura, a moi chłopacy na budowie znowu coś namieszali w projekcie. Zamiast wypić spokojnie kawę, musiałem organizować spotkanie z architektami i to odkręcać. Jak już to ugasiłem, wziąłem psa i pojechałem do lasu, żeby odparować. Też tak masz, że czasami najchętniej rzuciłabyś wszystko i wyjechała w Bieszczady?”
Co jej mózg wyłapał z tej prostej anegdoty?
- Status lidera: Chłopacy z budowy czekają na jego decyzje. Rozwiązuje problemy.
- Niezależność: Ma swobodę, żeby wziąć psa i jechać do lasu.
- Ludzka twarz: Ma słabości i bywa zmęczony (to urocze).
- Haczyk na nią: Na końcu wrzucone zaproszenie do jej emocji (“też tak masz?”).
Nie użyłeś ani jednego słowa o tym, jak dużo zarabiasz czy jak bardzo jesteś ważny, a ona podświadomie ulokowała cię na samej górze męskiej drabiny społecznej. Przemycaj fakty w tle ciekawej opowieści, a zyskasz jej pełne skupienie.